2016年，在線英語教育行業(yè)可謂冰火兩重天。一方面，各類線上線下英語培訓機構(gòu)、創(chuàng)業(yè)公司不斷涌現(xiàn)，預估超過了50000個。另一方面，在線英語教育行業(yè)經(jīng)過前些年高速發(fā)展，迎來行業(yè)“小寒冬”，資本層面收緊，行業(yè)獲客成本居高不下，價格戰(zhàn)使得行業(yè)競爭更加慘烈。 被稱為紅海的在線英語培訓到底還有沒有機會？什么樣的項目最終能走到更遠？
從紅海到藍海的逆襲
在過去的數(shù)年里，在線英語教育的高速發(fā)展，整個市場已經(jīng)成為了一個紅海，但是近幾年開始發(fā)生了一些新的變化，原本已經(jīng)泛紅的行業(yè)開始出現(xiàn)一些新機，主要是三點：
第一、英語教育的普及，部分二三四線城市的英語教學，從無到有，從弱到強，從學校到學校+培訓機構(gòu)組合，讓全民意識到英語的重要性；
第二、互聯(lián)網(wǎng)與上網(wǎng)設備的普及，過去3年內(nèi)， PC、IPAD和智能手機等設備迅速在家庭與學校普及，解決了在線教育的硬件問題；
第三、到了近兩年，在線英語教育找到了新的驅(qū)動力。80后們成為父母，他們屬于英語培訓高投入人群。更加認識到教育的重要性，在物質(zhì)層面也具備足夠的能力去進行教育投資。這在此前是從來沒有過的現(xiàn)象。
同時，學習英語的動機發(fā)生變化，出國學習就業(yè)成為一項選擇。從為了英語考試（應試教育），讓孩子學一門技能（素質(zhì)教育）到如今的學英語從娃娃抓起（出國移民），許多父母讓孩子學英語的目的已經(jīng)發(fā)生變化。不少80后父母們希望孩子以后有能力到國外讀書與就業(yè)，以前的“公平教育”是九年義務教育，而現(xiàn)時代的“公平教育”則是有條件去國外。
另外，市場容量變大，市場選擇性也更多。中國不如老齡化社會，以及開放“二胎政策”，也意味著K12市場容量的翻番。看到這一機遇，在線英語教育市場也涌現(xiàn)了大量的新玩家。有主打工具單詞的，有外教1對1的，有主打場景教學的，這一點將在后面詳細分析。用戶與產(chǎn)品的增多，讓市場更大，這是一個正向循環(huán)。
在線英語教育市場正在經(jīng)歷了一個從藍海到紅海，再到藍海的過程。目前正處于一個新的轉(zhuǎn)折點，這也是2016年在線教育行業(yè)投資并購頻發(fā)的原因之一。在線英語教育這條賽道，得到了投資人與創(chuàng)業(yè)者的雙重認可。
在線英語教育的兩極分化
根據(jù)媒體公開的數(shù)據(jù)顯示，2015年國內(nèi)在線教育融資額高達130多億，但到了2016年，由于資本收緊， 2016年上半年融資額只有30多億，同期下降了接近一半。前期的惡性競爭，加上資本降溫，行業(yè)開始洗牌大幕。一方面是同質(zhì)化的沒有核心競爭力的項目開始收縮、并購、甚至倒閉，另一方面與之相對應的是，資本越來越青睞一些優(yōu)質(zhì)的項目，它們開始逐漸占領(lǐng)行業(yè)的先機，朝著獨角獸的方向邁進。據(jù)行業(yè)消息，僅在B+輪就融了3億的噠噠英語，離早期青松的天使投資，龍騰與飛馬的A輪投資還不到兩年。
環(huán)顧國內(nèi)的整個在線英語教育領(lǐng)域，大致由三方勢力組成：
第一類，是以傳統(tǒng)英語學校、線下英語培訓機構(gòu)為代表的。他們的特點是做得早、積蓄深；缺點是未必適應新時代的“輕”、“快”和“便捷”。
第二類，是在線教育公司為代表的“綜合派”。他們是屬于從從成人教育切入到K12教育，或者從綜合類教育切入英語教育。他們的優(yōu)點是有一定客戶基礎(chǔ)，但缺點也非常顯著，切入一個細分市場需要時間，相對也沒那么專業(yè)。
第三類，是專注在線英語教育的創(chuàng)業(yè)公司“新銳派”。新銳派的特征是專注K12英語培訓，模式上善于創(chuàng)新，在課程研發(fā)、學生教學、新媒體傳播方面具有優(yōu)勢。
從在線英語教育的三方勢力，又可以劃分為兩大發(fā)展方向：
一是綜合類發(fā)展路線。將線下課程和線下老師往線上轉(zhuǎn)，主打O2O平臺，培養(yǎng)教師網(wǎng)紅，通過直播來上課。綜合類發(fā)展方向是把雙刃劍，相當于把傳統(tǒng)培訓和新潮直播混在一起，拿捏不準會兩頭都發(fā)展不好。
另一類專業(yè)化發(fā)展路線，典型特征是主打外教一對一，開發(fā)專業(yè)課件，通過視頻進行教學。專業(yè)發(fā)展路線順應了中國英語考試以及海外應用的趨勢，同時鍛煉了孩子的口語和筆試。專業(yè)發(fā)展路線的典型代表有噠噠英語等。采取系統(tǒng)課程和固定老師模式，相對于不固定的在線英語培訓，用戶體驗和互動性更強。從教學效果以及行業(yè)發(fā)展趨勢來看，專業(yè)發(fā)展路線更具前景。
新媒體形勢下的爆點突破
雖然在線英語教育市場迎來較好的發(fā)展機遇，并且市場足夠大、受眾足夠多，但獲客成本居高不下也是一項行業(yè)難題。來自媒體數(shù)據(jù)顯示，在線英語教育行業(yè)平均一個用戶的成本高達1000元左右，所有的公司都在摸索新的解決方案。
在新時代，傳統(tǒng)紙質(zhì)和網(wǎng)絡媒體失聲，電視媒體的廣告效果也在下滑。而以微信公眾號、視頻短視頻為主的廣告模式正在興起短視頻的植入效果要比傳統(tǒng)效果更好，其造成的效果是場景營銷與轉(zhuǎn)化，而非品牌認知需要一個決策過程。新媒體興起后，用戶的粘性、忠誠度和與年輕人高度重合，于是成了最佳的傳播方式之一。
作為2016年最火的自媒體，Papi醬的影響力與流量都不可小覷；同時，她的受眾群體多以80后、90后等具備消費能力年輕用戶為主。在美即面膜之后，噠噠英語成為與Papi醬的合作的第二家品牌。百度搜索指數(shù)和媒體指數(shù)顯示，此次合作后噠噠英語關(guān)注度一路飆升，創(chuàng)下了新的行業(yè)峰值。相關(guān)微博數(shù)據(jù)也一路走高。新媒體的營銷方式看似成本高，如果受眾契合度高、廣告內(nèi)容植入好的情況下，能起到“奇兵”的效果。
新興的在線英語教育行業(yè)，這塊紅海中生長出的藍海，雖然行業(yè)競爭激烈，傳統(tǒng)在線教育機構(gòu)、線下培訓機構(gòu)都在積極布局線上，但專注在線英語教育的創(chuàng)業(yè)公司，由于更加專注聚焦，勝算更大，從長遠來潛力巨大。隨著消費升級的趨勢和發(fā)展，未來是一個拼質(zhì)量，而不是一個簡單拼價格的時代。
2016年已經(jīng)迎來了第一波淘汰潮。短期內(nèi)，在線英語教育市場和在線教育市場還會持續(xù)分化，在未來幾年內(nèi)可能達到頂峰，那時是真正大浪淘沙、去偽存真的過程。屆時剩下的公司將瓜分在線教育千億元市場的大蛋糕。
